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BAT红包大战背后究竟争的是什么?

来源:经理人分享 时间:2016-01-23 我要评论()
    为何BAT都看重春节红包?红包争夺战究竟夺的是什么呢?

  昨天,百度钱包公布春节“新年开福袋”活动玩法,自开始的微信红包,到后来的支付宝红包,再到现在百度钱包公布活动详情,BAT三巨头终于聚齐春节红包战场,延续两年的春节红包大战进入全新战局。为何BAT都看重春节红包?红包争夺战究竟夺的是什么呢?

  我们先来简单看看今年三家巨头不同的红包策略。

  阿里:主战场是支付宝和微博。今年支付宝联合央视发布了新玩法,分别是咻红包、中文口令红包、男女红包。用户从1月下旬开始一直到大年初三,点击屏幕即可“咻”到惊喜,除夕当天更是会有大量现金以及“彩蛋”。而微博则增加了“加塞红包”,由过去的直接公布口令改为提问口令供粉丝猜,玩法上更新鲜。

  百度:主战场是由众多百度系产品围绕的百度钱包。就在昨天,百度钱包签下胡歌为代言人,1月29日胡歌为百度钱包专门拍摄的广告片也将于爱奇艺上线。从1月28日开始到2月22日(正月十五)期间,用户通过手机百度喊语音口令、拍“福”字进行搜索,即可参与百度钱包“新年开福袋”活动。双炮齐发,得“麒麟才子”的百度钱包,明显有更大野心。

  腾讯:主战场是微信和QQ。对于微信来说,今年虽然痛失了春晚但并不遗憾。微信官方表示今年要推出红包新玩法,并一掷千金将除夕前后10天微信朋友圈里所有广告收入变成免费红包送至微信用户口袋里。QQ红包春节时还将会继续元旦期间的邀请明星发起“刷一刷”的红包新玩法。

  BAT三家大手一挥,纷纷加入红包之战,但红包大战就只是巨头财力的展示和角力么?BAT加入红包大战,更多的还是看重了红包背后深藏的用户、场景、生态。

  一、用户之战

  2014年微信借助发红包偷袭了支付宝可以看做是红包大战的导火索,微信在春节“一夜之间”完成了支付宝七年的工作,激活了800万的微信支付用户。此事让支付宝感受到了春晚红包的巨大威慑力,于是一场围绕着第三方支付用户争夺战也从红包开始拉开序幕。

  腾讯微信拥有6亿用户,而QQ就更多了,拥有8亿用户,仅仅从这两大社交平台的用户数量来看,就足够吓人了。如果说腾讯能够通过借助春晚发红包,把自家的两大社交平台用户全部激活,那腾讯的财付通足以完全击败支付宝。当然腾讯深知:这只是一个理想的状态,要想激活更多的银行卡用户,就必须推出各种不同的红包新玩法,带动不同兴趣的用户来发红包。

  阿里支付宝目前拥有3亿多用户,而新浪微博的月活跃用户也有2亿多。对于支付宝来说,红包战更多是想借助其他平台来获取更多的支付宝用户。比如微博红包,打通的就是支付宝钱包,通过借助微博发红包,支付宝则能够激活更多的微博用户来开通支付宝。

tags:BAT 红包 竟争 
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